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适用对象
企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工
打开世界大门,迎接机遇与挑战!
中国企业走出去开拓海外市场,既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握,也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的,那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段,每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等,这些都是国内海外拓展先行者付出很多代价才逐渐摸索出来的。可是在此期间,我们一直疑惑—
q 企业面临的机会有哪些?企业面临的挑战有哪些?
q 获得国际市场持续发展的关键工作有哪些?
q 如何与客户联系,如何进行信息收集?
针对以上问题,益策特邀原华为公司拉美片区公共关系及营销总监 孙凯老师,与我们一同分享《向华为学习:海外市场拓展与运营管理》的精彩课程。本课程对国际市场的基本情况进行了分析,以海外市场拓展的标杆企业实践为线索,分析了海外市场战略布局的两类典型实践活动和经验,重点介绍了华为为代表的工业品企业海外营销机构战略布局的实践和理论,帮助企业了解海外市场运作和机构运营方式的同时,认清可能面临的主要风险以及学会如何应对。
课程收获
1、了解国际市场发展趋势和中国企业面临的机会与挑战;
2、理解海外战略布局的思路,了解实际运作的要点;
3、认识国际市场拓展的四个阶段及策略、目标和工作重点,掌握相关方法论;
4、了解海外市场运作和组织机构运营的重要环节并能够运用于管理实践;
5、提高海外市场安全运营及风险防范意识,学会识别主要风险并了解相关防范措施。
课程特色
本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训,课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析;重点介绍了华为为代表的工业品企业海外营销机构战略布局的实践和理论;提炼出工业品企业海外市场拓展过程中通常应该经历的四个阶段。